视频是比图文能更高效展示商品的信息

发布时间:2020-11-04 13:32 阅读次数:

不抽象,就无法深入思考;不还原,就看不到本来面目。

要想抓住视频这波红利,我们首先就要理解视频的本质是什么?

视频的本质是信息。

在商业世界里,信息就是把商品展示给消费者,做出决策的依据。

不过,在互联网上,消费者了解商品却不仅仅依靠视频,还可以通过图文信息或者音频。

为什么?

一个正常人都有五感:视觉、听觉、嗅觉、味觉、触觉。而我们也是通过这5种感觉去了解一件商品。

但在今天这个互联网时代,嗅觉、味觉、触觉还没有办法数字化,能数字化的就只有视觉、听觉,对应的就是文字、图片、音频、视频这样的信息。

而文字、图片这种形式适合的是一些偏标准化的简单信息。

比如,书、3C类等标准化商品。

这些商品大致的一个共同特点是,无论在哪买,只要是正品,质量都几乎一样。

唯一不同的就是各个电商平台的价格可能略有差异。

所以,购买这类商品,消费者通过图文信息就可以做出消费决策。

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但是还存在其他很多类的商品,通过图文消费者是很难做出决策的。

比如各种服务,昂贵的大宗商品,比如汽车、房产。

就以口红为例,一个口红,色号那么多,品牌那么多,我到底该买哪一款呢?

如果通过图文,你看到模特涂得口红很好看,但你可能会担心图片是不是P过,或者模特肤色、脸型更适合那个色,而自己不适合怎么办?

这种信息,如果我们用视频直播的形式,把不同口红的不同体验展示给消费者,将会更高效。

我们就以李佳琦直播带货为例,如果你看李佳琦直播,你会发现,他很少会说产品规格、详情参数等产品信息,而他说最多的就是体验信息。

比如,他会经常说这个口红涂上去很润,不会粘;

他会说,这款口红,适合复古风的女人,回眸一笑,千娇百媚。

他也会说,这款口红,有满满的少女感,粉嫩粉嫩的。

他还会经常打比喻,说,

 

嘴巴水嘟嘟像果冻;

出水芙蓉,想咬一口;

像剥了壳的鸡蛋一样透亮。

再加上他的标志性语言,“OMG,买它买它”。

在这种满满体验感的一场直播中,很多女生就不知不觉下单了。

而这种复杂的体验信息,图文是无法实现的。

所以,这是视频和图文展示商品信息的不同之处。

相对于图文只可以展示相对简单、标准的信息,视频则可以展示更加复杂的体验信息。

而越复杂的信息,信息密度越高更容易打消消费者顾虑,让消费者做出消费决策。

所以,视频相对于图文信息,对消费者了解商品来说,是更有效、表达更丰富的信息。

所以,这也是今年直播带货、短视频营销一下子非常火的一个重要因素。


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